¿Sabías que más del 50% de las mujeres que iniciaron su negocio «online» durante la pandemia lo abandonaron?
Si has estado pensando retomar tu negocio online, presta atención. Porque en los próximos minutos te contaré cómo hacerlo.
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El espíritu empresarial online creció exponencialmente durante la pandemia. El aumento del desempleo, el número de nuevas oportunidades de negocio, la reclusión en el hogar y más tiempo libre, obligó a muchas mujeres a buscar formas de ganarse la vida desde sus propios hogares.
Muchas de ella crearon tiendasen una web, redes sociales o en ambas.
Aprendieron a utilizar su tiempo de forma inteligente y aprovecharon que Internet podía ayudarles a promocionar y vender sus productos o servicios.
Estaban muy ilusionadas y motivadas con iniciar un nuevo proyecto, pero con los meses empezaron a aparecer los retos; creciendo la competencia, redes sociales saturadas de contenido y el mundo online se volvió más complejo y muchas, de esas emprendedoras fugases, decidieron abandonar antes de que fueran rentables y otras, incluso, antes de obtener beneficios.
Comenzar con un negocio de comercio electrónico no es un juego de niños; y menos ahora donde la competencia es feroz. Internet es el mayor mercado sin fronteras donde se pueden encontrar muchos productos y servicios, pero no es tan sencillo ganar dinero en él. Por un lado, hay millones de potenciales clientes, pero por otro lado hay competidores a nivel mundial que también intentan vender sus productos o servicios.
Entonces, ¿Qué necesitas para retomar tu negocio online y superar los obstáculos?
1) El primer paso para reanudar la empresa que iniciaste durante la pandemia es adquirir las competencias y habilidades sobre el mundo online. Es un entorno que va muy rápido y todos los días surgen nuevas herramientas y estrategias.
2) Identifica a través de la investigación cuáles son los posibles modelos de negocio en el entorno cibernético. Debes ser innovadora y tienes que pensar fuera de la caja, en otras palabras, tienes que ser diferente.
3) Debes tener muy claro a quién le vendes. Saber cuál es el segmento de consumidores que no tienen satisfechos sus necesidades de consumo para convertir esto en una oportunidad.
4) Cuando observamos el mercado emprendedor femenino, detectamos rápidamente que se repiten hasta el cansancio las mismas categorías de producto. Por lo general, emprenden desde lo que conocen cotidianamente. Confección o venta de ropa para mujeres y niños, esencias y perfumes, complementos y accesorios de moda. Gastronomía de pequeña escala y talleres de manualidades de todo tipo. La paradoja es que hay todo un mercado que explorar y del que tú misma eres parte, solo hace falta que te empoderes y te adueñes de él. Analiza diferentes categorías de producto para reducir tu competencia y ampliar tu catálogo.
5) Necesitas entender las mejores estrategias para encontrar a tus clientes. Debes saber motivar, enganchar y convertir a esos potenciales clientes en compradores. Una de las mejores formas es el uso de herramientas de marketing digital como el posicionamiento en buscadores (SEO), las redes sociales, el e-mail marketing, la publicidad de pago por clic (PPC) y las publicaciones en el blog.
6) Debes contar con herramientas para analizar tu negocio en todas las áreas; producto, cliente, ventas, mercado, etc.
7) Es recomendable tener metas claras y a dónde quieres llegar y qué necesitas para hacerlo.
8) Tienes que sentir pasión por lo que haces, ser disciplinada, dedicada y estar dispuesta a sacrificar el tiempo que podrías utilizar para otras actividades.
9) Acepta, como mujer empresaria, que no vas a poder hacerlo sola. De hecho, esta es una de las lecciones más importantes que debes aprender si te tomas en serio la idea de hacer crecer tu propia empresa, necesitarás de asesores, mentores, equipo, etc.
10) Por último, debes mantenerte siempre con la mente abierta y buscar la mejora continua. No caigas en la autocomplacencia. No te acomodes demasiado y mantente abierta al cambio. Escucha atentamente lo que otros dicen sobre tu negocio porque pueden tener algunas ideas valiosas que te ayudarán a hacer crecer, minimizando el riesgo.
Para emprender
Si trabajas de la mano con estos diez puntos, paso a paso, irás mejorando considerablemente tu capacidad para tener un negocio rentable en este nuevo entorno.
Para emprender, se necesita valor, motivación, inspiración e imaginación, pero en el fondo se trata de estrategia y análisis, para no desperdiciar el tiempo y los recursos.
Aunque la situación parezca imposible, si crees en ti misma y en tus ideas, puedes darle la vuelta a todo. Las palabras “enfoque” y “centrarse” son la clave.
