Los videojuegos y yo no teníamos una relación muy estrecha. De niño, sencillamente no logramos encontrar ese punto medio en el que nos entendíamos; sin embargo, en estos momentos de cambio, reinvención y probar nuevas herramientas, me veo sumergido en un universo virtual que he creado dentro de diversas plataformas, y sí, ahora empiezo a construir una apasionada relación que pienso conquistar y madurar
En palabras de José Forteza, Senior Editor en Condé Nast México y Latinoamérica, “la centenaria industria de la moda ha aprendido a reinventarse cada vez que enfrenta un embate de cualquier tipo”, tal y como lo hemos vivido actualmente. Esta reinvención llevó a Valentino y Marc Jacobs a promocionar algunos diseños, de sus actuales colecciones, a través del videojuego “Animal Crossing New Horizons”. Pero, antes de esto hemos visto figuras, como Kim Kardashian, que han utilizado exitosamente los juegos para promocionar su imagen y las marcas que representan.
De igual manera, hay un gran número de aplicaciones que nos permiten personalizar nuestros avatares, utilizando piezas de marcas como Nike en la app “Zepeto”, y “League of Legends” con sus artículos de edición limitada para los mejores jugadores de la plataforma. Todo se ha intensificado en estos últimos meses y la centenaria industria de la moda, en su habitual mutación, empieza a danzar más íntimamente con esta industria, que ha venido emergiendo en las últimas décadas.
La situación global ha llevado a la industria de la moda a crear nuevas formas de mercadear y promocionar sus propuestas. Kelvin De Moya, Ingeniero de Software Senior de X-Team International, quienes manejan cuentas como “Riot Games”, creadores de “League of Legends”, comenta que ya la moda venía probando y utilizando diversos canales digitales, como redes sociales y hasta videojuegos, afirmando que su uso ha venido a validar los medios digitales como vías robustas para expandir su marca.
La comunicadora social y especialista en Marketing de Moda, Andrea Vaamonde, afirma que el COVID-19 lo que ha hecho es adelantar lo que sabíamos iba a ser el futuro de la moda en relación a estrategias de marketing más enfocadas a lo digital que lo presencial. Las formas tradicionales de mover la industria en cada uno de sus niveles se han tenido que reinventar.
¿Es relevante?
Con el mundo de cabeza, ¿Qué tan relevante es que una marca de moda tenga presencia en un videojuego? La también Marketing Manager de Bumble México y locutora del podcast “Latinoamérica de Moda”, Andrea Vaamonde, comenta que es importante posicionarse en la mente de las generaciones más jóvenes, que son quienes, en un mayor porcentaje, hacen uso de los videojuegos. De esta manera comienzas a construir aspiración por tu marca.
Nuestra vida virtual y la real estarán cada vez más conectadas. Kelvin De Moya nos dice que a primera instancia, y evaluando el estado de los videojuegos hace una década atrás, parecería no ser tan relevante. Pero en los últimos diez años, estos han ido evolucionando de tal manera, que muchos han pasado de un simple pasatiempo, a ser la personificación del individuo en un universo virtual que cada vez converge más y más con la vida real.
Vamos a vivir en el “metaverso”, el cual define una realidad alterna completamente virtual donde, eventualmente, pasaremos gran parte del tiempo y será igual de importante que nuestra actual vida cotidiana. Hemos visto pequeños destellos de esto, en conciertos musicales de artistas de renombre, como Travis Scott y Marshmello, en Fortnite. En este universo que se está construyendo poco a poco y completamente a través de los videojuegos, será vital. Por tanto, necesitaremos vestir piezas que nos representen en personalidad y el estilo que deseamos proyectar.
Instrumento de mercadear
El uso de los videojuegos como herramientas de marketing es un paso interesante e inteligente para las marcas en su estrategia digital, un nuevo canal para captar futuros seguidores de las marcas que hagan vida en alguna de estas plataformas. Sin dudas, la presencia de la industria de la moda en los videojuegos no solo es relevante… ¡será vital!
Nuestra industria se ha visto siempre señalada como banal y vacía, que hace lo que sea para “vender” artículos que no son realmente necesarios, por lo que podría considerarse que tener presencia en este tipo de plataformas son movimientos sencillamente para lograr visibilidad. José Forteza plantea que lograr visibilidad, como objetivo, es siempre inteligente si se hace de una manera que no adultere el mensaje estético —y ético— de la marca. Por otra parte, abordar al comprador del futuro y moldear la manera en que manifestará su creatividad es una estrategia bien pensada.
“Depende de la marca, su estética, sus objetivos y el nicho del mercado al que quiere lograr acceso. Quienes considerando esos elementos, decidan hacerlo, tienen un punto de vista en ese sentido que se debe respetar. Si sacrifican su ADN en esa estrategia, ya verán las consecuencias a futuro”.
José Forteza
Recientes
Para Vaamonde es una decisión inteligente, pues la audiencia gamer es uno de los targets más importantes para las marcas hoy en día. Aprovechar la apertura de dichos juegos y la entrada de marcas que, usualmente, no se verían en estos espacios, es una gran oportunidad.
¿Qué tan inteligente continúa siendo la estrategia?
Dependerá de qué tan profundo y continuo las marcas decidan involucrarse en el mundo de los videojuegos y la realidad virtual, lo cual, aunque algo lento, va en el camino correcto, de acuerdo con los comentarios de Kelvin, Ingeniero Senior para X-Team International.
Las alianzas entre marcas de moda y videojuegos han de buscar promocionar productos de ambas gamas, además de ofrecer una propuesta única de venta. Estas acciones lograrán elevar el valor intangible de su branding: ¿Venderán más piezas por tener presencia?
Kelvin considera que sí, ya que las estrellas de este nuevo universo de los deportes electrónicos serán, inicialmente, el caballo de Troya para las marcas y, sin duda alguna, eventualmente veremos alguna colaboración legendaria entre estas estrellas y casas de moda que impulsarán considerablemente las ventas y hasta se convertirán en sus propias líneas de productos exitosas. Al igual que las estrellas de baloncesto, vemos patrocinios y colaboraciones entre marcas y jugadores, como Adidas y la estrella de los deportes electrónicos “Ninja”, lanzando calzado en conjunto, entre otros.
Las estadísticas lo demuestran
Según la página Statista, el porcentaje de la comunidad gamer más grande del mundo se encuentra en Asia quienes, a su vez, son los mayores consumidores de marcas de lujo. Uniendo ambos datos, podemos decir que los videojuegos son una gran plataforma para llegar a la mente del consumidor que adquiere más estos productos de alta gama. Aunque muchos de los jugadores son menores de edad y no tienen poder adquisitivo, la consultora de modas Andrea Vaamonde aclara que ir educando a este consumidor viendo las marcas de manera normal en su entorno virtual, ayudará en la decisión de compra, pues elegirán la que se identifica con su estilo de vida y han visto desde hace un tiempo en sus principales medios de interacción.
Al momento de decidirse por un videojuego, el consumidor podría verse atraído por la propuesta de tener marcas reconocidas en las piezas que lucirá en dicha plataforma, por lo que el impacto es positivo para todas las partes. Vaamonde considera que la experiencia del usuario en el videojuego siempre debe ser el principal factor. Ahora, si se refuerza con diseñadores o marcas reconocidas, puede que se cree cierta fidelidad, porque eso pasa a ser parte de la experiencia única que se vive a través de él.
Al parecer, la industria de los videojuegos y eSports nos había trazado la pauta de cómo trabajar en la actualidad y no nos habíamos dado cuenta. Para el Editor Senior de Condé Nast México y Latinoamérica, José Forteza, la confrontación de ambas industrias no es relevante y mucho menos necesaria; lo que interesa es en que las dos necesitaron descubrir lo que les une en la narrativa psicológica del consumidor: la necesidad de crearse una realidad alternativa de su elección, que le saque del marasmo de la cotidianidad.
Sin duda, la industria de los videojuegos siempre ha puesto, indirectamente, la pauta en muchos aspectos de nuestras vidas. Son una de las razones por las que tenemos dispositivos móviles tan potentes, pantallas con tanta calidad, internet con tanta velocidad y, en los últimos años, también ha mostrado lo que puede hacer por el mundo de la moda.
Como podemos observar, este ritual de apareamiento entre una industria centenaria como la moda y la gamer empieza a ganar adeptos e integrarse unos con otros. Bien me lo decía Giancarlos Valdez, director de Monkey Interactive en nuestra isla: “Carlos, en esta industria hay muchas aristas por donde hacer negocio”; y heme aquí, diseñando colecciones en mi isla “Caribi” de “Animal Crossing New Horizons” y escribiendo sobre el tema.
