En la actualidad, muchos emprendedores se quejan porque sienten que los clientes no valoran lo que ofrecen, encuentran sus productos caros y les piden rebaja. Se han convertido en marcas blancas, genéricas. Sufren porque sienten que otros menos capacitados logran tener el éxito. Y es que la manera de mercadear productos y servicios ha cambiado. Ahora te toca, no solamente ser bueno, sino lograr la visibilidad, el posicionamiento y la autoridad que te ponga en valor ante los clientes.
Por tanto, posicionarte no solo como experto, sino como el experto de confianza en tu nicho, es vital, porque te aparta de la multitud y te pone ante los ojos de todos, logrando un sitial que te permite cobrar generosamente por sus servicios y atraer clientes interesados sin tener que perseguirlos.
Eso es a lo que yo llamo “Referente Estrella”. Y, para lograr convertirte en uno, debes comenzar con los cinco pasos que te describo a continuación:
Recientes
1. Define en qué eres especialista
Ser todólogo solo logrará ahuyentar a los clientes, porque nada causa más rechazo que la falta de claridad.
Y muchos emprendedores no tienen un mensaje claro porque ellos mismos carecen de esa claridad que es tan vital para poder conectar con las personas.
Entiendo que tienes muchos dones y talentos, pero ser generalista no te va ayudar en nada. Todo lo contrario. Pues, estamos en la era de la especialización.
2.Ten una clara propuesta de valor enfocada a un nicho específico
Crear una propuesta diferenciadora que te destaque de la multitud y que apunte a solucionar esas necesidades y dolores de tu cliente, te facilitará el camino.
Y eligiendo un nicho de mercado muy específico, te podrás enfocar en esa porción del pastel a la que puedas servir con esa propuesta única y esa solución diseñada específicamente para sus necesidades. Esto te permitirá posicionarte y destacar más rápidamente, optimizando tus recursos.
3️.Crea una presencia digital robusta y un plan de contenido experto
Recuerda que tu marca debe estar en donde está la atención de tus clientes y, en la actualidad, es en el entorno digital donde se encuentran.
Por eso, debes escoger correctamente los canales por los cuales te conectarás con tu audiencia, asegurándote de tener presencia en donde está tu nicho y transmitir un mensaje claro y que conecte.
4. Produce un plan de contenido experto que te posicione y atraiga clientes de alto valor
Y esto significa que debe agregar mucho valor y ser importante para tu público objetivo.
Debes crear un plan estratégico en el cual cada publicación tenga un objetivo que contribuya a tus objetivos macro. Por tanto, no es una opción eso de publicar por publicar, ni hacerlo de manera improvisada.
Todo el contenido debe ser coherente para ayudar a tus clientes a tener victorias rápidas, al tiempo que te pone en situación de autoridad, siendo su experto de confianza.
5.Genera colaboraciones y alianzas que eleven tu autoridad
Las colaboraciones y alianzas estratégicas para participación en entrenamientos online, congresos, transmisiones en vivo (lives), entrevistas en podcasts, eventos presenciales, etc., son prácticas que te ponen en una situación ventajosa, al tiempo de que te transfieren la autoridad de las personas con las que estás colaborando en calidad de iguales.
Asimismo, que tus artículos sean publicados en medios digitales o en prensa; recibir invitaciones para entrevistas de radio y televisión, te distingue automáticamente como profesional destacado y te aparta de la multitud.
