Las marcas de lujo son el sueño o meta de miles y miles de consumidores que aspiran a tener piezas de prestigio, pero que –por el costo– no pueden adquirirlas. Este comportamiento social ha despertado una nueva estrategia que permite a las marcas poder abarcar un mercado más amplio que le suma una enorme oportunidad de venta, presencia de marca y satisfacer consumidores anhelantes de vivir la experiencia de compra. Esta es una de las razones por las cuales nacen “Colecciones Cápsulas”, surgen como una estrategia de negocio para poder responder a estos consumidores potenciales.
¿Qué son?
Las colecciones cápsulas son colaboraciones que se pueden desarrollar en tres vías. La primera es la presentación que realizan las grandes marcas de moda de lujo junto con las tiendas “Fast Fashion”, para la venta de colecciones por un tiempo limitado. Estas colecciones son piezas seleccionadas, que cuentan con la misma calidad y presencia original de la marca. Las “Fast Fashion” más utilizadas para este Joint Venture son: H&M, Supreme, Target, JCPenny, entre otras.
La segunda es la colaboración de marcas con otras marcas que pertenecen a otros sectores de la industria. MAC Cosmetics, empresa de productos de belleza, ha sido un principal promotor de colecciones inspiradas por marcas y diseñadores de moda, como Nasty Gal, Zac Posen y Prabal Gurung. La tercera es la confección de colecciones bajo la firma de celebridades o influencers de la moda, como fue el caso de Tommy Hilfiger con la modelo Gigi Hadid y sus colaboraciones en diferentes ocasiones.
Recientes
Estas colaboraciones que han sido de un nivel de demanda altísimo por compras en sus salidas al mercado, se caracterizan por un factor fundamental, que es el precio de venta para el público. El precio con el cual se coloca en el mercado es un costo mucho menor “Low Cost” a como se vendería una pieza de esas marcas en sus respectivas casas comerciales.
Fashion data:
Karl Lagerfeld, en el 2004, fue el primer diseñador en hacer colaboración con el gigante sueco H&M
La colección de la diseñadora Sonia Rykiel en el 2010 fue la colección menos versátil y fácilmente olvidada de las colaboraciones cápsulas para H&M.
Isabel Marant X H&M fue una de las colaboraciones que cometió varios errores en su lanzamiento, entre ellos ser la colección más cara para compra y una campaña de marketing mal ejecutada y muy poco atractiva.
Versace, en el 2011, fue un boom. Como es de imaginarse, la misma Donatella fue imagen de la campaña, creando ansias en los consumidores por adquirir estas piezas, las cuales se vendieron en minutos en su lanzamiento. Incluía ropa, complementos y también prendas para el hogar.
En las colecciones cápsulas se han presentado colaboraciones de marcas que están en el top 20 de las más caras del mundo: Louis Vuitton, Versace y Moschino.
Compartimos algunas de las colaboraciones cápsulas:
•Karl Lagerfeld X H&M (2004)
•Jimmy Choo X H&M (2009)
•Missoni X Target (2011)
•Altuzarra X Target (2014)
•Nasty Gal X Mac Cosmetics (2014)
•Balmain X H&M (2015)
•Louis Vuitton X Supreme (2017)
•Gigi Hadid X Maybelline (2017)
•Billie Eilish X Bershka (2019)
•Sephora X Barbie (2019)
•Sephora X Dulceida (2021)
