Se presume que a finales del siglo XVI, se comenzó a utilizar la palabra mánager, derivada del latín manus, que significa mano. De ahí que, traducido al buen español y extrapolando esta palabra al mundo de la música, me doy el permiso de decir que, literalmente, un mánager es esa persona que te toma de la mano y te guía por el viaje al triunfo. Aunque eso implica, claro está, un trabajo un poco más complejo que no depende de traducir una palabra de un idioma a otro.
A lo largo de la historia, y se podría decir que, en todos los géneros, esa mano -en este caso femenina-, ha llevado a muchos artistas por el camino a la cima y ejemplos hay de sobra. Pero no quiero listar casos que bien pueden servir de referencia, más bien, en este espacio, quiero presentarles algunas damas enfocadas y trabajólicas que, con sus acciones, están haciendo historia en una época en la que la labor de la mujer como mánager es más notoria, sobre todo en la República Dominicana.
Música, mánager, mujeres, tres palabras que forman parte del éxito.
Cecilia Inés Moltoni (Ceci)
Ceci, como le dicen sus amigos, es la ideóloga de Caribe Alternativo, una agencia de desarrollo de música emergente. Moltoni fue mánager y responsable del desarrollo musical de Riccie Oriach, desde el 2015 hasta mediados del 2019, y es la actual mánager de La Marimba y Vic Contreras, entre otros artistas que son referentes de la escena alternativa. Además de generar procesos de formación, reflexión y documentación para los nuevos géneros musicales dominicanos, como el seminario “Caribe Emergente”, junto al Centro Cultural de España, ha colaborado en diferentes acciones colectivas para el sector de la música.
Cecilia Inés Moltoni es licenciada en Comunicación Social, con posgrado y estudios que tienen que ver con gestión cultural y de emprendimientos creativos. Le gusta trabajar siempre bajo la premisa del desarrollo de la cultura. Desde ahí, se inserta en el mundo del management y el desarrollo de proyectos musicales y artistas, actividad que, como ella misma indica, ocupa mucho de su tiempo en este ecosistema.
“De alguna manera, cuando una es gestora cultural y está involucrada en producción, se crea un vínculo con el artista y una inicia ayudando para que algunas cosas se concreten” nos cuenta Ceci sobre su génesis como mánager. “Desde que llegué a la República Dominicana, en el 2013, más que todo, producía eventos. En el 2015, me involucro de manera sólida y formal en proyectos de artistas, específicamente. Esto surge de la necesidad de ayudar a artistas que a una le interesa, que nos gustan, que son cercanos. Gente en cuyos proyectos yo creo muchísimo y donde hay un vínculo inicialmente más personal, porque son amigos”.
Sus inicios como mánager involucran a La Alucinante Banda y los dos proyectos que en su momento ramificó: “Fueron los proyectos de Riccie Oriach y Vic Contreras, este último un proyecto colectivo con La Alucinante Banda, que es mi familia musical, de alguna forma. A estos se le fueron sumando más proyectos y artistas. Eso implicó dejar un poco más de lado algunos trabajos y dedicarme más al management. Fue como una transición al manejar todo lo que implica un proceso de gestión cultural o de producción, creación de público, conceptualización, comunicar y posicionar, construyendo una narrativa alrededor de un artista”, detalla quien ha laborado con artistas emergentes de diferentes géneros, pero dentro de una escena que tiene que ver con la fusión. Es así como Luitomá, Selektor Siete (DJ y productor) y, recientemente, el jazzista Isaac Hernández son artistas que forman parte integral de su trabajo.
Para trabajar con un proyecto, desde su enfoque y sus intereses, tiene que gustarle. “Me tiene que enamorar, por eso, te puedo decir que no trabajo con cualquier género, porque tiene que ser un proyecto al que yo le pueda dar play setecientas mil veces y no me canse. Personalmente, trabajo de esa forma, aunque no todo el mundo es así. Eso es lo que me motiva. Hay una convicción y preceptos básicos que tiene que ver con los valores y la forma de tratar al equipo. Si las dinámicas que nos unieron distan de ellos, cuando eso se rompe, ya no hay negociación. Debemos ser coherentes en lo que decimos y hacemos. En el momento en que eso no esté, ya no hay continuidad”.
“Los trabajos colectivos son la base de mi trabajo. Prefiero hacer las cosas más lento y que demoren más, pero que sean coherentes con lo que pienso y promulgo”.
Tres preguntas para Moltoni:
¿Cómo manejas las frustraciones y egos que puedan tener los artistas? Todo se trata de tener diálogos previos, aterrizar las expectativas y poner tiempos, porque los artistas tienen derecho, y es necesario que sueñen con lo más grande. El tema está en que hay que poner un tiempo. Mánager no es magia, pero es válido soñar.
¿Los mánager también funcionan cómo psicólogos? Cuando una asume el rol de mánager, se adjudica el desarrollo del artista, y la materia prima del artista son las emociones. No podemos ser ajenas a eso porque de ahí sale la creatividad. Claro que tiene que haber trabajo, disciplina, compromiso… pero la parte emocional está ahí y no podemos hacer una separación. Para ser mánager, hay que poder trabajar con una materia prima, que son las emociones y hay que saber manejarlas, encausarlas, no derrumbarse, darle su espacio al artista, estar juntos y negociar los acuerdos y tiempos.
¿Cuándo se pierde y cuándo se gana? Son apuestas a mediano y largo plazo. Por eso, la gente dice que la relación artista-mánager es como un matrimonio que va dando frutos con el paso del tiempo. Para mí, cada paso implica una ganancia. Por ejemplo, que una canción la escuchen más que la anterior, que genere experiencias… son momentos en los que vas viendo que el camino se va haciendo. Se gana cuando hay planificación y flexibilidad para la adaptabilidad a lo que va ocurriendo, y vas abriendo progresivamente posibilidades de generar negociaciones para fuentes de ingresos.
Laura García (Laly)
Laura Margarita García Troncoso, mejor conocida como Laly, es una mujer con los pies bien puestos sobre la tierra. Es licenciada en Mercadeo y Administración de Empresas, graduada de la Universidad de Carolina del Norte, y posee un máster en Publicidad y Relaciones Públicas, cursado en la Universidad de Florida.
Empezó su desempeño profesional en Pepsi Co., como encargada de las plataformas de música y deporte, realizando los acuerdos de imagen y representación de artistas y deportistas para las campañas regionales. Desde el año 2007, preside Focus Marketing Group, agencia de mercadeo, estrategias y comunicación que se ha encargado de los proyectos publicitarios de marcas como Kellogg’s, Claro, Colgate y MasterCard, entre muchas otras.
En el 2012, empezó el manejo del grupo Aura (Manny Cruz, Javi Grullón y JJ Sánchez) con gran éxito en todo el país. Tras su separación en el 2016, se encargó del lanzamiento como solista y desarrollo artístico de Manny Cruz, tarea que lleva hasta el día de hoy, y provocó la creación de Focus Entertainment, una división de Focus Marketing Group, que se especializa en asesoría, estrategia y difusión de artistas. Ha trabajado en proyectos puntuales para Daddy Yankee, Wisin, Marielle Hazlo, Mozart La Para, Merlis Camilo, y los mismos JJ Sánchez y Javi Grullón de Aura, entre otros.
“Hay que tener la mente bien abierta. La comunicación es sumamente importante y, para manejar la frustración de los artistas, nosotros trabajamos mucho con tener un plan B. Si el artista siente que el tema no llegó, tener un próximo paso y manejar las expectativas desde un principio. Le explico el proceso, sin embargo, ningún proyecto en sí tiene un tiempo definido o limitado. Es ir haciendo todos los pasos, pero, para mí, lo que más vale de una trayectoria es la consistencia, tener un objetivo y un plan. Con un plan, uno ve lo que funciona o no, son años, trabajando día a día”, enfatiza Laly, quien no cree que la figura del mánager se presume exclusiva para hombres: “Siempre ha habido mujeres mánager. Depende del trabajo que se haga. Solo hay que trabajar y hacerlo bien. Lo que sí creo es que las mujeres tenemos más retos, como los horarios, los viajes, el embarazo… pero lo importante es que lo hagas con entrega.
Tres preguntas para García:
¿Crees que ser mánager es un trabajo para hombres o simplemente a las mujeres no les había interesado incursionar en este negocio?
Siempre he visto a mujeres mánager que he admirado y que tienen muchos años en este negocio, siempre ha habido, no sé si es que somos más comunicativas, y ahora, con este tema de las redes, hemos conseguido mayor visibilidad, pero Amarilys Germán y Rebeca de León son mujeres que tienen muchísimos años y siempre han estado, no entiendo que sea algo nuevo.
¿En qué momento es hora de “tirar la toalla y apagar las luces”?
Ser mánager es un trabajo muy en conjunto, donde hay mucha comunicación y, sobre todo mucha planificación. Uno puede transformar un proyecto y seguir trabajando de una manera diferente. Por ejemplo, me pasó con Aura, que lo manejaba como banda y, luego, el trabajo de lanzamiento y manejo de cada uno de los integrantes por separado, que son proyectos muy diferentes. Es un trabajo en conjunto, de ir logrando, de cómo sacar lo mejor que tiene cada artista para ofrecer, cómo proyectarlo y cómo venderlo.
¿Cuándo se pierde y cuándo se gana?
Siento que siempre se gana. Se gana experiencia, se ganan conexiones. Cuando se asiste a premios internacionales, uno gana relaciones. De ahí, salen nuevos negocios y colaboraciones. No veo un punto en ganar o perder. Siento que siempre se gana si uno está dando los pasos correctos. Con cada acción, trato de aterrizar al artista y hacerle ver que cada paso bien hecho siempre te deja una ganancia.
“No veo un punto en ganar o perder. Siento que siempre se gana si uno está dando los pasos correctos”.
FRANCESCA IZQUIERDO
Francesca Izquierdo es licenciada en Mercadeo. Actualmente, trabaja en Management de Artistas, Consulting, Mercadeo y Planificación Estratégica. Se inició en la industria musical hace aproximadamente tres años. “Decidí dedicarme de lleno al negocio de la música. Siempre he sido apasionada del arte incluso, antes de estudiar Mercadeo, estudié Teatro Musical en Nueva York. Al regresar, conocí a Covi y quedé fascinada con su proyecto, nos hicimos muy cercanas y el empezar a trabajar juntas se dio de forma natural. Eso fue en el 2011. Nueve años después, aquí seguimos con más pasión y fuerza que nunca”, relata Francesca. Izquierdo es mánager de Covi Quintana y fundadora de “Otra Vaina”, desde donde asesora a nuevos artistas y sus proyectos.
“Estoy muy agradecida de tener la oportunidad de trabajar con una persona tan extraordinaria. Mi experiencia junto a Covi ha sido lo máximo. Cuando miro hacia atrás, es inevitable sonreír y de eso se trata todo esto. Invitar a todos los artistas y mánagers a disfrutar cada paso, a disfrutar el proceso y a darlo todo, los frutos vendrán”, comparte la experta, quien también afirma que, por suerte, trabajar con ella ha sido muy fácil, porque Covi está muy clara de lo que quiere y lo que tiene que hacer para conseguirlo. “También, tiene los pies en la tierra, que es una de las cosas más importantes. Por eso, creo que la comunicación es muy importante, mantener a los artistas involucrados en el proceso, en lo que conlleva conseguir y lograr las cosas, para que lo tengan bien claro y evitar esas frustraciones y egos”.
A Francesca también le pregunté su punto de vista sobre si creía que ser mánager es un trabajo para hombres, y esto fue lo que respondió: “Este trabajo no tiene género. Lo que sí tiene es mucha dedicación, esfuerzo y, sobre todo, pasión. Tienes que estar dispuesta a dar tu corazón completo y, sobre todo, tener los ovarios bien puestos y decir las cosas como son… Tal vez, por esa razón, es una industria dominada por hombres, pues son percibidos más fuertes y con más capacidad de negociación. Pero, hasta donde yo sé, ni la fuerza ni la negociación tienen género. Es cuestión de tiempo. Cada día, vemos más mujeres mánagers, productoras y cantantes, y hemos demostrado tener las mismas capacidades que los hombres. Creo que pronto veremos esa balanza derechita, pues ya tiene tiempo moviéndose… lo estamos viendo, los artistas del momento, muchos de ellos, tienen mánagers mujeres”.
Desde su punto de vista, en esta industria nunca se pierde, pues, desde que te enfocas en la pérdida, desaprovechas tiempo valioso y le abres la puerta al miedo. “Para mí, esta industria es de prueba y error, y si no lo intentas, pierdes más que cuando lo intentas y fracasas. Por eso, considero que hasta cuando se pierde, se gana… ganas experiencia. Inmediatamente, tu mente entra en un estado de creatividad y pensamiento estratégico que, casi siempre, lo que viene después es una victoria absoluta”.
Y cuando se trata de ser psicólogo, concuerda con sus colegas: “¡Uy, sí! 100%. La comunicación y la confianza entre el mánager y el artista es primordial para el éxito del proyecto. Tener la capacidad de conocer la personalidad de tu artista, identificar momentos de vulnerabilidad y saber cómo manejar esos conflictos internos es superimportante. Ser mánager es como ser la esposa cheerleader de tu artista (Risas). En todo momento, el mánager debe ser optimista y motivar a todos para dar lo mejor de sí, desde lo personal hasta lo profesional”.
“Este trabajo no tiene género, lo que sí tiene es mucha dedicación, esfuerzo y, sobre todo, pasión”.
Tres preguntas para Izquierdo:
¿Qué es Otra Vaina? Hace más o menos ocho meses, empecé mi nuevo proyecto “Otra Vaina”. A través de él, ofrezco asesoría a artistas emergentes que todavía no tienen mánager, pero necesitan ayuda y una guía para desarrollarse y dar a conocer su proyecto musical. Es un proyecto muy bonito que disfruto muchísimo. Algunos de los artistas de Otra Vaina son Luis Armando, Pilleta, Ghael Música, Rafael Melgen, entre otros.
¿Se valora igual el trabajo de un hombre que el de una mujer? Debería de valorarse igual, pero sí, se ven casos o momentos donde “no te toman en serio” por ser mujer. Pero la verdad es que eso no me detiene, solo basta con responder y actuar con base y carácter para que se den cuenta de que estaban equivocados y luego vengan a “pedir cacao” (risas).
¿En qué momento es hora de “apagar las luces”? Las luces se apagan cuando tú le das al interruptor, cuando empiezas hacer las cosas por hacerlas… Desde que empiezas a considerar que es momento de «tirar la toalla y apagar las luces», ese pensamiento empezará a entorpecer tu camino. También ayuda mucho estar conscientes de lo que conlleva este camino de la música. Muchas veces, los artistas tienen la idea de que la “fama” y el reconocimiento se alcanzan de la noche a la mañana, y es mi trabajo enseñarles que la casa no se empieza por el techo (esta frase la aprendí de Covi y ha sido mi lema desde entonces), hay que trabajar mucho, tener un plan estratégico a largo plazo y serle fiel.
Lidia Patricia Jiminián
Lidia Patricia Jiminián Siri es abogada y Magister en Procedimiento Civil. Sus primeros pasos en la industria de la música datan del año 2012. “Inicio colaborando en los primeros pasos del proyecto musical de Pamel Mancebo, quien daba comienzo a su carrera como cantautor”, recuerda.
Jiminián está segura de que este negocio no distingue género. “Quizás no había tantas mujeres por el miedo a las responsabilidades que conlleva ser mánager. Los viajes, largas horas de trabajo, no hay días feriados ni horario establecido”, responde, al ser cuestionada sobre si cree que es trabajo solo para hombres o simplemente a las mujeres no les había interesado incursionar en este negocio. Además de trabajar, desde sus comienzos, en el manejo de la carrera de Pamel Mancebo, como ya hemos mencionado, Lidia labora, desde hace poco, junto a Patty M. Y ostenta el cargo de Representante de Sony Music para República Dominicana.
Cuando se trata de ganar o perder, es muy específica cuando explica que nunca ve nada como una pérdida. “Soy de pensamientos positivos y entiendo que, cuando algo no sale como esperábamos, es porque no era el momento. Se gana cada día, se aprende algo nuevo día a día. Cuando tenemos una nueva canción, cuando se recibe el apoyo del público y los medios, cuando se reconoce el trabajo que se viene haciendo y cuando recibimos una crítica constructiva de alguien con experiencia que ha visto con buenos ojos el proyecto. Se gana cuando superamos las expectativas nuestras y de los demás”.
Manejar las frustraciones y egos que puedan tener los artistas también es parte de su trabajo. ¿Cómo lo hace? Ella responde: “Poniéndonos, por un momento, en sus zapatos, para saber cómo manejar la situación sin que cause un roce entre artista y mánager.
Ante todo, soy amiga, antes, incluso, de ser equipo y, por lo tanto, como amiga, puedo hacerles ver si algo que los frustra no tiene sentido real. Hasta el momento, no me ha tocado lidiar con egos. Tengo unos chicos maravillosamente aterrizados y, si hay que ser psicólogos, manos a la obra. Sin duda. He estado ahí para ellos en situaciones en los que no necesitan un mánager, sino un amigo en quien confiar, con quien desahogarse y de quien pueden recibir un consejo. Es una doble capa que vestimos en ese momento, la de amigo y mánager en una”.
Su parecer en cuanto a si todavía la figura del mánager se presume exclusiva para hombres, entiende que no. “En absoluto, no. Veo cada vez más mujeres involucradas en esta industria, como parte del equipo del artista. Me encanta ver cómo la figura de la mujer hace parte de grandes negociaciones que abren camino en la carrera de quienes manejan ”.
“Me encanta ver cómo la figura de la mujer hace parte de grandes negociaciones que abren camino en la carrera de quienes manejan”.
Tres preguntas para Jiminián:
Desde tu punto de vista, ¿se valora más o igual el trabajo de un hombre que el de una mujer? Entiendo que cada uno tiene su valor. Sin embargo, puedo destacar algunas cualidades en las mujeres en la industria, como lo es ser superdetallistas, enfocadas y buenas negociantes. Perseguimos de la mano del artista un sueño que lo hacemos tan nuestro como suyo, y nos hacemos cómplices de algo maravilloso que es el camino que se recorre.
¿En qué momento hay que rendirse? Nunca. Hay tiempos para reinventarse pero nunca para “tirar la toalla”. Es un medio cambiante que exige de renovación, pero se puede mantener si sabes equilibrar tu esencia con lo novedoso que busca el público.
¿Alguna experiencia que desees contar? Pues, quizás, la anécdota más importante es, precisamente, la que me abre camino en este trabajo y dejo de lado mi profesión. Cuando conocí a Pamel, éramos dos sin conocimiento de cómo se hacían las cosas. Él sabía muy bien cómo escribir canciones y tocar la guitarra, pero no cómo llevar su música a los demás, yo tampoco.
Tenía buenas amistades en los medios y de eso me serví para buscar el apoyo que necesitaba Pamel y así empezó llegando a la radio y la televisión. De a poco, me fui convirtiendo en ese contacto que todos buscaban para llegar a Pamel. Un año y algunos meses después, me preguntó si quería ser su mánager, a lo que respondí, con miedo, pero mucho entusiasmo, que sí. Aquí estamos, empezamos desde cero, y seguimos.
